前几天看了关于Pivot的一篇文章，使得自己原先一直模模糊糊的想法突然变得清晰了起来，也更加坚定了下来。

字面上，Pivot 是“转轴”，“轴心”的意思，也就是一个机械构造赖以旋转的基础，是一个平常很少用的单词。但是 Pivot 变成了形容词 “pivotal” 之后，就带有“关键转折”，“逆转声势”的意思，变成一个非常常用的单词。而创业上的 Pivot，就是比较接近“关键转折”这个意思，一个团队经历一个 Pivot 后，做出了更符合市场需求的产品。

举几个例子
Pyra Labs 与 Blogger
我想大多数人不知道，现在已经被视为网络最重要，也最基本工具之一的“博客”（Blog）当初是怎么来的。Blog 这个词，其实是从 Web + Log → Weblog → Blog 来的，可以说是由Pyra Labs 的创办人 Evan Williams 发明的。而 Pyra Labs 这家公司，是在1999年时创立，本来想要开发一个线上专案管理软件，结果这个软件本身不怎么受欢迎，想不到其中的“网路记事本”（Web Log）能大家特别爱用。所以 Pyra Labs 最后决定来个 Pivot（转换跑道），专心做 Blogger，后来虽然也经历了不少苦日子，不过最终被 Google 买下，功德圆满。

Ludicorp 与 Flickr
当史都华‧巴特菲（Stewart Butterfield）和卡特琳娜‧菲克（Caterina Fake）在2004年创办 Ludicorp 时，他们一心想做的是一个网络万人连线游戏平台。想不到这个平台上的游戏不怎么红，但是聊天室中的照片分享功能却大受使用者的喜爱。于是他们做了一个 Pivot，把分享照片功能独立成一个网站，才有了 Flickr 这个受到全世界照相迷爱用的分享平台。

Odeo 与 Twitter
很多人大概也不知道，现在在全世界最红的“微博客” Twitter，当初是怎么来的。Evan Williams（没错，同一个人）当初离开谷歌创办 Odeo 这家公司的时候，本来是想要做一个播客（ Personal On-Demand Broadcasting 网路个人随选广播）平台。结果开发产品的同时，创办团队间发现有大量互相传简讯的需求，所以做了一个简讯转发/广播平台（ twttr ）来满足这样的需求。不久之后发现播客并不是市场想要的“未来广播”，但是twttr反倒是红了。于是，整个公司又来了一个 Pivot，才有了今天如日中天的Twitter的。

Pivot 的真正意思
看完了上面三个故事，我想你应该比较能够了解 Pivot，他的意思就是从你的产品和市场互动的结果，挖掘出一个新的方向，然后调整组织的策略，重新出发。创业团队需要 Pivot 的原因很简单，因为市场往往不是你想的那样。唯有把产品丢出去，你才能从中萃取出新的出路，新的商机。

爱伙拼是在2010年Groupon之风吹皱国内那潭春水的时候率先在杭州市场开始运营的，由于种种原因，团队在初始时期错过很多机会。随着国内市场进入如火如荼的红海后，一大批的小型团购网站纷纷陷入困境，原先起步很早，一直被我们关注着的米团网，从运营“本地服务性行业”->"网络品牌代销"->"主营化妆品"->“停止运营”。我们也看到了该团队为了突破困境，进行了许许多多的尝试，可惜最后仍然没有找到一条合适的道路而不得不停止经营。

爱伙拼在今年的3月份之前一直着力于组织“本地服务行业”产品的团购活动，因为这些产品往往能吸引来很高的人气。但是运营成本也是非常高的，因此我们在组织产品时，也充分补充一些购买率高的某一类产品，比如零食类。但是效果也不是非常理想。因此我一直在想，我们团队的Poivt到底是什么呢？

其实爱伙拼成立之初，希望运营的就是一种由买家自发组织团购的形式，而爱伙拼本身专注于团购平台的研发，利用新技术以及web2.0病毒式营销的方式，迅速进行组团购物。平台帮助买家从产品挑选，团购内容宣传，吸引用户，安全保障的购物流程，以及售后服务上进行新技术与传统运营的结合。从爱伙拼一年的经营中看来，与我们主动联系的用户中，卖家占了高达30%的比例。这批主动在网上出击进行宣传的用户，既是买家又是卖家。而他们发布团购的愿望也是非常强烈的，这就让我们看到了这种平台存在的价值性。

如果从实际运营的经验看来，该Pivot应该是非常具有可行性的。